策划方案怎么写7
返现
返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折 。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大 。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的 。
限时抢购
商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等 。
抽奖促销
是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的 。
抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式 。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式 。
特价周期
固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主 。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用 。
折上折
有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理 。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折 。
直接打折
在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略 。
现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉 。
因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升 。
不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小 。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度 。
策划方案怎么写8
服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段,从而降低成本,提高销量.服装淡季促销有很多种方法,如果针对服装淡季促销的方法得当,可以收到很棒的服装淡季促销效果.“旺季取利，淡季取势”，这应该是服装淡季促销的核心思想 。取利，就是要夺取最大销量;取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势 。同时，淡季需求不旺 。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上 。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义 。另外，淡季意味着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实 。
抢减量增销量，提高销量是淡季促销最直接、最现实的目标 。
“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在sales中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想 。旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律 。这本也无可厚非 。但常理的存在，也是机会的存在 。同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量 。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢 。这也是“淡季旺做”策略被采用的原因 。
“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的、更广的宣传和更低的价格进行掠夺 。但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度 。而且，淡季做销量，同样重在取势 。
另外，创新很重要 。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来 。创新就是要创造差异化，差异性的，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长 。
(1)适时推出新品
在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额 。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位 。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力 。
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