暴亏44亿！靠“抠”上位的巨无霸，三年被打回原形( 三 ) _万豪

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季琦

原来这些年，华住为了冲刺万店目标疯狂开店，甚至两家不同加盟商的酒店，仅一街之隔，这么近的距离，显然会影响彼此生意。
有加盟商在北京良乡有一家店，投资600多万元，2014年还能赚58万，然而第二年旁边新开了一家店，当年利润骤降至4万元。

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全季酒店

被华住寄予厚望的万店计划，却让加盟商如临大敌。
“万店计划就像一万颗不定时炸弹，随时会在我们身边炸开。”
3.打高端牌，却难逃“汉庭化”
过去，汉庭是以性价比打天下的。

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季琦

为了快速抢占中高端市场，华住频繁收购桔子水晶、德意志、花间堂等高端酒店，还与欧洲第一大酒店集团雅高合作，运营雅高旗下美爵等酒店。
面子是有了，但高端酒店想做好并不容易，习惯了抠细节的华住，经营高端酒店的成绩并不理想。

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酒店前台

有人指出，这些高端酒店被华住接手以后，还是按照原有的运营思路，都逐渐“汉庭化”：花间堂、桔子精品酒店被华住收购后失去了原有调性。
甚至还有业内人士透露，雅高集团总部对华住也并不满意，认为旗下必思、美爵、美居这三个中高档品牌，被华住做成了经济型酒店，损害了品牌形象。

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美居酒店

高端酒店难做，然而在低端市场，华住的表现也很一般。
经济型酒店开店放缓，2020年的增长数量，比2019年的增量多了891家，2021年这一数字仅为410家。
无论走高端还是低端，华住这么多亲儿子，哪个也没争口气。

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多次丑闻出圈，华住为何总记不住教训？
这几年，关于华住的丑闻总能出圈。
有人吐槽，自己打出的差评，却被华住APP偷偷改成了好评。

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网友的差评

去年一位网红，在网上控诉晚上有陌生男子直接闯入，直接把全季酒店推上风口浪尖。

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住户投诉全季酒店

几个月后，还有女住户投诉全季酒店，深夜有保安无缘故闯入。

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女住户投诉全季酒店

这些丑闻屡屡曝出的同时，头铁的华住，却想出一个神操作，“对赌协议”：
2022年加盟的酒店，若在2023年的平均综合出租率达到80%以下，则免收全年2%的加盟管理费，甚至还有补贴，看似是对入住率信心满满。
但现实是，2022年，华住加盟店入住率没达到80%以上，加盟商们交完钱，等于是赌了个寂寞。
这招不但没有挽救口碑，还让自己的丑闻又多了一个。
其实，华住之所以冒着被人骂的风险也要铤而走险，根源还是在于过去的打法在逐渐失灵。
比如曾让华住封神的会员制，如今已经是各个酒店的必备操作，国内最大的酒店集团锦江，会员数量已经达到1.8亿，逼近华住。
亚朵酒店更是把会员制玩出了花，甚至搞出众筹让会员心甘情愿掏钱，闷声发大财。

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亚朵集团CEO

华住曾经喊出1万家的门店目标，现在听起来也不再有震撼力，毕竟深耕下沉市场的尚美数智，甚至喊出要在2030年开出3万家。
与之相对的是，华住的劣势却越来越明显。
比如华住一直想攻下的中高端市场，亚朵、和颐酒店排在前二，高端市场更是牢牢被W、万豪等占据，新玩家很难钻空子。
甚至在华住较为强势的华东市场，也被上市不到半年的君亭酒店，以相似的买买买路子，抢下华东中高端市场。