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如何在淘宝上赚钱 淘宝网怎么赚钱( 二 )

小知识


所以 ， 我们基于168、298、598等价格各选择了一款 ， 其中主打298元的这款 。 因为我们就是通过298元打对手366元这款 ， 抢它的市场 。
这个案例中 ， 假如我们选择的产品成本是30块 ， 决定卖60块 ， 这个价格做得再好 ， 销售额也不会超过1万 。 因为这是由市场决定的 。
这个思路就叫做“跟有钱人抢生意” 。
2、分析产品
确定了价位 ， 就是确定了胜率最高的市场 ， 确定了产生利润最高的客户群 。
这时候 ， 你得换成用户心理：我愿意花500元买一块表 ， 哪家店最能够满足我的需求呢？
他会货比三家 。
OK ， 在你选品前 ， 就应该把消费者仍然会选择的另2家找出来 ， 然后一点一点剖析：我的产品如何才能够在这3家至少不落后呢？这才是选品的正确逻辑 。
就像我们选择了298元的平安扣 ， 这款产品 。
在这个产品设计的时候 ， 我们并非跟366元的对手的产品比『产品质量』 ， 我们用的产品的成本 ， 肯定是不如对手的 。 所以 ， 我们为此设计了超级有档次的包装盒 。
你能分辨得清楚120元成本的平安扣 ， 和150元成本的平安扣的区别吗？如果能的话 ， 肯定认为包装盒档次高的那个是成本高的 。
所以 ， 选择产品的本质 ， 是分析出来你选择的客户群的心理 。 这个决定了你的产品 。
3、打造单品爆款但不做大爆款
为什么我既说要做单品爆款 ， 又说『不做大爆款』 ， 这个是什么逻辑呢？
单品爆款指的是 ， 在卖家起步期 ， 资源比较稀缺 ， 你必须聚焦于一款单品 ， 使它竞争力最大化 ， 从而占领市场 。
然而 ， 我们曾做成了行业第一的大爆款后 ， 发现一个问题：就是同行都追过来了 。
中国人做生意就这个毛病 ， 看到别人赚钱 ， 就直接抄过来 。 所以 ， 大爆款的问题就在于：最终大爆款都会陷入价格战 。 想想小米就知道啦 。
所以我后来指导别人店铺的时候 ， 都说能不做大爆款就不做 ， 大爆款费力不讨好 。
4、极致转化率设计
当我们有了符合以上原则的产品就能卖好吗？NO
极致转化率设计 ， 是大多数卖家忽略的 。
所谓的极致 ， 是要从买家接触你的那一刻到购买的整个流程全部要精心设计 。
很多卖家认为淘宝的流量是推广来的 ， 而其实是：你的转化率足够高 ， 淘宝才会推荐你的产品 。
有的人喜欢学标题优化 ， 上下架优化 。 这个是必学的基本功 ， 1小时能学会 ， 你会 ， 别人也会 。
而转化率的设计 ， 就复杂多了 ， 而且还有很多卖家是不重视的 。
比如一位卖苏泊尔小炒锅的朋友 ， 卖79元 。 一个19元的同行出现 ， 款式一模一样 ， 抢了他们非常多的客户 。
我教他一招：在页面上加上一屏讲解：差的材质会致癌 。
好吧 ， 这句话加上后 ， 转化率又回来了 。 流量也提升了 。
消费者买的不是产品 ， 而是你给他的理由 。
经验三：扩大规模
很多卖家在做出一定业绩之后就会茫然 ， 不知道下一步该怎么做 ， 很多时候就错过了销售额倍增的机会 ， 那么这个阶段的卖家该怎么提升呢？
1、产品矩阵
很多人没听过产品矩阵这个关键词 。
讲讲苹果的产品矩阵大家就懂了 。 苹果最早做了IMAC ， 后来做了IPOD ， 再后来IPHONE ， IPAD等等 。 你有没有发现 ， 这些产品互相关联 ， 我是先用了IPHONE后 ， 再买了MAC ， IPAD 。
淘宝店能不能用这样的策略呢？
我之前做的一家内衣店尝试这样的方法 。 这家内衣店卖的是品牌内衣 ， 价格战非常厉害 。
所以 ， 干脆我们成为行业内价格战最狠的卖家 。 几乎打到了不赚钱 ， 对手都不敢跟进 。 如果光这样就傻了 ， 因为我们也几乎不赚钱 。
我们做了一个自有商标的男性内裤 。 凡是买女性内衣的 ， 我们都给她说 ， 要不要给自己先生顺便带两条内裤？5元成本的内裤 ， 我们卖28元一条 。 最终利润几乎全部来源于内裤 。
对于商家来说 ， 在完成了单品爆款后 ， 如果不懂得运用产品矩阵的玩法 。 你拿下的阵地早晚也会失去 。 因为同行看到你赚钱也会跟进 。
所以 ， 你得通过产品与产品之间的搭配 ， 进行嫁接 。 形成产品矩阵后 ， 同行就很难攻破了 。
2、微信追踪
2014年微信崛起后 ， 我就觉得微信是最好的维护客户的方法 。
这里我指的是个人号 ， 而不是服务号 。
所以我个人建议卖家要把客户加到微信 。

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