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好产品文案的 9 大实战套路文案里写到“非ps ， 真实拍摄200斤称重没问题”（目测两个妹子加起来应该超过了200斤） 。 这种套路 ， 其实是店家为了打消顾客关于“承重力行不行”的疑虑 ， 而自己做了一个极端挑战——两个妹子压上去都没事 ， 你的衣服有俩妹子那么重？其实像这样的极端挑战有很多例子 ， 比如：把小孩放进丝袜里 ， 丝袜不破（丝袜质量好）用刀切非常厚的A4纸 ， 轻松切开（刀很锋利）大叔一屁股把鸡蛋坐进床垫里 ， 鸡蛋没事（床垫太软）“极端挑战”存在的意义 ， 是通过使用比日常场景更严苛的条件 ， 来直观地体现出产品的质量 ， 让顾客可以放心购买 。 最后我们再来说一个管用的实战套路 ， 叫“顾客评价” 。 大家买东西的时候喜欢看评价 ， 为什么呢？因为他们想获得来自其他买家的第一手的信息 ， 来佐证商家写出的卖点和承诺 。 很多人尤其爱看差评 ， 如果差评里最坏的情况自己都能接受 ， 或者自己认为是小概率事件 ， 那么就能放心地下单了 。 这也导致了很多商家在优化评论区的时候 ， 会故意刷一些“好差评” ， 把用户的真实差评给覆盖下去 ， 顾客看到的 ， 都是商家想让他看到的 。 当然 ， 评论区的优化和管理是一方面 ， 另一方面 ， 你可以在详情页里主动放一些真实的用户好评 ， 让顾客先入为主 。 比如这样：
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好产品文案的 9 大实战套路前面讲的几个点 ， 其中“卖点聚焦”、“使用场景”、“寻物类比”、“直指利益” ， 这几个点是为了让顾客对产品产生兴趣 。 而“借势”、“数字佐证”、“销量背书”、“极端挑战”、“顾客评价” ， 则是为了让顾客对产品产生信任感 ， 从而可以更放心地下单 。 无论采用什么套路 ， 我们最终要达到的目的 ， 就是让顾客对产品产生兴趣 ， 并打消掉他的顾虑 ， 让他尽快下单 。
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