浙江龙网

  1. 首页 > 生活百科 > >

推荐电商营销方案经验技巧 电商营销方案有哪些技巧？( 三 )

小知识营销技巧方案


回到上面问题的第二种情况 ， 如果是PK方案是在品牌原本的市场投入基础上做的 ， 再收到小二觉得没有亮点大事件的反馈 ， 这时候其实是方案里本身资源或者创意的调整了 ， 这种情况品牌方是可以继续跟进方案PK的 。
那小二所说的亮点大事件到底是什么呢？
当然没办法做一个具体的标准 ， 但是我可以根据操盘的一些项目和行业已有案例 ， 分享一些经验 ， 作为品牌方和创意公司在准备这些电商活动方案时的一个参考 。 以下几个维度 ， 并不是在方案中都要具备的 ， 有时候只需要具备其中一个 ， 就足以赢得小二的青睐 。
1、你的方案有一个明确的想通过这波活动达到的战略目标吗？
这个问题 ， 从小二角度来翻译就是：我们可以给很多品牌做超级品牌日的名额 ， 给你们家的最大意义是什么？
而这个意义 ， 也是这些小二在不看方案具体创意情况下 ， 比较看重的 。
因为一个个活动做下来 ， 他们越来越重视活动的“质” ， 而非“量” 。 战略目标就是他们考量活动在“质“的一个很重要因素 。 那品牌哪些战略目标 ， 是PK这些活动比较偏好的呢？
通常包括两大类：一类是整个品牌发展层面 ， 一类是店铺运营层面 。
品牌发展层面的目标 ， 比如说是品牌人群策略转型：加拿大鹅最早是把自己定位成极端天气下的防寒羽绒服 ， 打的消费场景也是户外寒冷相关的 ， 但在中国 ， 消费者买它很大的一个动机除了它防寒外 ， 更多是因为它作为近几年流行的冬日轻奢时尚穿搭 。
也就是说 ， 加拿大鹅如果在天猫做活动 ， 可以说是深化品牌在中国的轻奢转型路线 。
店铺运营层面的目标 ， 比如说是通过数据银行看到店铺A-I-P-L倒三角模型中看到从I到P角度太尖 ， 也就意味着店铺没有很好地把进店人群转化成购买人群 ， 在这种情况下 ， 我们就可以把活动目标定成“拉动店铺销售转化” 。 又比如说店铺新开业 ， 很明显这种情况下活动目标就是“增粉拉新” 。
有了清晰的活动战略目标后 ， 后续就可以通过阿里全域生态赋能 ， 以及整体传播创意 ， 来有的放矢了 。
2、你的方案中有至少1个让人一看就记得住的创意物料吗？
大部分时候我们在说创意 ， 其实是从最大的创意概念（concept或者big idea）到创意物料（creative materials） ， 再到传播扩散（amplify）的一个整体
这也就导致 ， 我们一个方案看下来 ， 洋洋洒洒几十页 ， 却找不到一个让人一看就记得住的创意物料 。
比如：动不动就是泛泛而谈的品牌可以发起抖音挑战赛 ， 再找一群KOL来扩散 。 但最核心的这个抖音挑战赛的互动机制是什么 ， 这才是有机会发展成为一个让人一看就记得住的创意物料 。 你的抖音挑战赛的核心互动玩法是开发一个滤镜类似前段时间的用户可以看着自己一年一年变老后的容颜？还是真的发起一个挑战叫做踢瓶盖？还是打磨出一支小姐姐装可爱的手指舞？
这些才是小二感兴趣的点 ， 他们甚至都会在招商方案中写：方案创意不用面面俱到 ， 只需要打磨提炼出一个营销亮点就可以 。
这大概是他们看多了品牌方们交过来太多泛泛而谈的方案后的内心OS吧 。
3、你的方案中有至少1个电商平台稀缺的传播资源吗？
电商平台现在最缺什么？流量嘛！当前能反哺电商流量最大的来源就是线下和明星 。
线下传播资源 ， 大家熟悉的比如地铁、户外、电梯、门店等等 ， 但是要说稀缺 ， 就没那么简单了 。
通常 ， 能构成稀缺的线下传播资源可以分两类：一类在“量” ， 一类在“质” 。
以量取胜的例子 ， 像那些国际连锁快餐店 ， 全国加一起有几百几千家门店 ， 如果可以承诺在活动期间 ， 让这些门店一起配合物料宣传 ， 或更近一步有一些新零售玩法：互动吧派样机、智慧门店等 ， 对小二来说 ， 这种量级的资源是无法拒绝的 。
以质取胜的例子 ， 比如一些国际性的赛事：世界杯、F1等 ， 能在这些赛事中冠上一个品牌和天猫活动的联名LOGO ， 绝对算稀缺资源；又比如一些海外传播资源例子 ， 在时代广场投屏算不上什么大的稀缺了 ， 所有就诞生了死海诞生的第一个商业活动 ， 天猫参与其中 。
再来说 ， 明星要想成为稀缺传播资源 ， 这很好理解 ， 要么足够大咖打广度 ， 要么和品牌活动结合得足够强打深度 。
4、你的方案中有至少1个稀缺货品资源吗？
前面说到 ， 电商营销思维最重要的是打造营销闭环 ， 而货品是很好可以连接活动从声量到销量的一环 。

推荐阅读


上一篇：下面品牌设计公司为大家介绍 设计品牌公司有哪些重要性？

下一篇：网络营销套路满满 互联网营销模式有哪些？