如果我们卖的产品是比较小众的，大部分的人都用不着或者不需要你的产品，那市场太狭窄了 。
代理有 10 个人脉，只有 1 个人脉有潜在需求，你还需要把这个潜在客户发展成用户，难度加大，所以选择大众的刚需品类，尤为关键 。
-是否具有议价空间
微商的商业模式，多个层级的代理间需要保留很大的差价作为利润，如果我们的产品跟市面上的大流通产品无任何区别，缺少议价能力的产品无法在微商渠道里生存 。
打个比方，在微商里暂时还没有见到卖普通饮料、纯净矿泉水的，因为价格太透明并且产品没有任何的议价空间，代理间的差价不知从何而来，价格过高了，客户也不卖账 。
-是否具有差异化
同样是卖面膜的，全国上下就有好几万个品牌，产品同质化严重，我们应该要怎么脱颖而出？
现在的信息大爆炸时代，用户都被市场教育得非常精明了，没有任何特色，或者能讲出有吸引力的故事的产品，毫无竞争力 。
-消费周期及重复购买率
买了我们的一件产品，可能往后很长一段时间都不会再找我们购买了，这样的商品消费周期太长，无法产生高粘性的持续复购，客户迭代率太快，而不断开发新用户的难度对代理商来说太难了，所以，选择消费周期短的快消品更有利 。
2，团队的搭建
微商公司需要的基本团队架构
微商行业本质上是属于以人为本的商业模式，更注重的是创始人和代理商之间的链接 。当然现在的微商行业已经越来越正规化了，精细化强品牌运营，也是非常有必要的 。
但无论如何变化，微商公司的运营团队、还是以轻运营为主 。除了总经办、财务、人事行政等一些公司的常规职能部门之外，可以分为以下几大板块：
– 产品部
主要负责前期的产品研发、对接各个供应商，后期的产品品控等，但其实微商的 SKU 不多，这样的工作前期都是创始人自己做的 。
– 仓务部
日常发货、库存，这个是肯定要有的 。
– 品牌运营部（包括文案组、设计组）
文案组：
起盘初期的品牌产品打造，包括：品牌故事、品牌介绍、品牌理念、创始人 IP 打造、产品卖点提炼、官方账号 。
日常的维护运营推广，包括：朋友圈转发素材，全网推广软文、种草文、线上线下活动策划、日常官方账户 IP 的维护更新等 。
设计组：
起盘初期的品牌视觉把控、产品包装设计、日常宣传平面设计图、线下活动物料制作等
– 市场部（客服部、培训部）
客服部：
对接代理处理日常售后问题，这个客服跟电商的客服不一样，电商是直接对接C端的 。但微商的客服，只需要服务顶层的那些代理 。
而其他基层的代理出现问题了，会找上级代理，代理会自解决大量的问题，层层过滤后，到了公司客服这里的问题，其实就并不多了 。
当微商的客服，更注重地是人与人之间的链接，所以不要冷冰冰的流程化回复，需要对客服的人员进行培训，要有温度地处理代理的问题 。
培训部：
培训系统搭建与课件的开发、更新，包括：新人培训、团队核心培训、常见销售话术、招商话术等，定期开展线上线上的培训，除了专业知识的培训、还有行业技能培训 。
例如：个人朋友圈如何打造、最新的影流技巧分享，一般的微商公司，这些培训都是创始人自己包揽，或者是外包给第三方公司 。在我做微商那会，整个行业一片荒芜，根本没有任何第三方服务公司，都得创始人自己搞培训 。
3，代理模式搭建
微商模式一直在迭代，不同的利润体系，决定了整个代理结构 。
过去的微商代理级别通常在 5-6 层以上，有的甚至达到了 8 层 。
但无论多少层，我们的代理会越做越大，级别会越升越高，当大部分的代理们都升到最顶级了之后，她们在同一个级别里无法享受利润差带来的利益，就会选择换品牌重新再来一遍 。
大部分老微商都是因为这类问题而全盘崩溃，代理都去了别的品牌了 。
顺应市场，适者生存，慢慢地通过不断改善优化，现在的微商会偏向于级别扁平化、3-4 层左右，而品牌方会释放出更多的利润来做业绩奖励，让代理们更有动力 。
每个品牌的代理商制度不尽相同，但其实都是大同小异；以现在我的代餐品牌为例，我们的代理制度表，微商的代理系统：从上到下一共分为：联合创始人、省级代理、市级代理、VIP、零售 。
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