大家好，关于fab代表什么意思很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于fab的含义是什么的知识，希望对各位有所帮助！
1FAB是什么意思？FAB法则，即属性，作用，益处的法则 。FAB对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是更好的 。
FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧，但也是最容易出现问题的技巧 。常见问题：
F：产品特征（属性）
A：产品特点（作用）
B：产品优势（益处）
从特征到特点到产品的优势，逐步介绍，这就是FAB销售方式 。
扩展资料：
案例一：
小李是卖电脑的，一日，来一实用性客户 。问：市场上电脑分国内品牌和国际品牌 。“有人说国内品牌好，也有人说国际品牌好”你说我到底该选择什么品牌呢？小李拿了一台国内品牌的电脑和一台国际品牌的电脑，说：国际品牌的电脑可以放在地上给你踩上去试一下 。
停住不说了——她省略了所推荐电脑的作用和特点同样份量很重这后半截话，也就是买国际品牌电脑质量非常OK 。这就是FAB法则在销售展示中的用处 。
现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪 。实际上，在销售中把A（Advantage）翻译成作用会更好一些，作用（Advantage）就是能够给客户带来的用处 。
参考资料：百度百科-FAB法则
2fab是什么意思？1、FAB法则，即属性、作用、益处的法则 。FAB对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是更好的 。
2、FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是更好的 。
3、FAB是美国一个护肤品品牌，由Lilli Gordon创立，总部位于俄亥俄州 Cincinatti；
4、FAB是IgG分子断裂为3个大小相似的断片，其中能与抗原结合的2个断片 。每一FAB断片的分子量为45,000，由波特氏在1958年借助木瓜酶（papain）发现 。
5、FAB精彩企业集团有限公司是一家拥有25年发展历史的国际化多元文化产业集团 。作为一家民营音像企业，长期坚持正版经营，现已创建了100多家子公司，并以北京为中心辐射全国各地 。
文章插图
3fab是什么意思?fab（属性，作用，益处）的法则
fab对应的是三个英文单词：feature、advantage和benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是更好的 。现在解释一下说服性的演讲过程：
1．属性（feature）
这个单词需要注意，经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点 。特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方 。当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生一定的抵触情绪 。
原因是什么？因为在销售的fab中不应把feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性 。比如，讲台是木头做的，木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性（feature） 。
2．作用（advantage）
很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比所有的产品都好 。
现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪 。实际上，在销售中把a（advantage）翻译成作用会更好一些，作用（advantage）就是能够给客户带来的用处 。
3．益处（benefit）
就是给客户带来的利益 。比如，讲台是木头做的，那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便 。
fab应该这样解释，这个讲台是木头做的，搬起来很轻便，所以使用非常方便 。这样的结构，是你说服性的演讲的结构，只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求，并且愿意购买你的产品 。
【fab代表什么意思「fab的含义是什么」】关于fab代表什么意思的内容到此结束，希望对大家有所帮助 。
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