抖音是一个日活超6亿的短视频平台 。 很多品牌在抖音上是拥有着自己的占位， 为了获取更多曝光， 可谓是绞尽了脑汁 。
抖音电商是兴趣电商逻辑， 平台会为用户自动匹配相关的短视频内容和直播， 背后的匹配逻辑同样隐藏着流量规则密码 。
在抖音支撑一场凶猛带货直播的流量会来自哪些方面?
抖音电商对所有人都有机会， 而支撑这些机会的至少有四大流量来源：
【抖音直播间流量推荐机制,抖音兴趣电商流量规则密码揭秘】
文章插图
第一来源是关注 。 即用户很喜欢某一主播， 选择了长期关注 。 当主播每次开启直播时， 系统推流都会优先召唤已关注粉丝进入直播间;
在这个基础上， 主播还可以自建私域流量池， 开播前可以通过粉丝群或一对一私聊通知粉丝 。
品牌在抖音电商中面对庞大流量池时， 用户多分为三层：路人粉、好感粉和真爱粉 。 直播首先召唤的这批， 就是认可度最高的真爱粉 。 他们的活跃会拉动平台算法， 吸引来更多潜在好感粉 。
第二来源是系统自然匹配 。 即因为主播的直播技巧和镜头表现、对商品的介绍和演绎， 以及选择好的爆品等因素， 吸引系统推荐过来更多流量 。 这个逻辑和第一来源类似， 当现有的好感粉和真爱粉转化更好时， 相当于给了系统一个明确的推荐信号 。
在这个来源项中， 主播技巧各有擅长和风格， 这里不再铺叙， 而最重要却最易被忽略的就是选品 。
而一旦选好了爆品， 直接结果就是为直播间大量引流， 实现新直播间账号迅速崛起， 及主播利润和流量双丰收 。
第三来源是短视频推荐 。 即直播和短视频相配合， 甚至边直播边切片， 将直播中的高光、忙中出错等时刻都切成短视频， 一方面真实的状态比什么内容都合适， 另一方面直播和短视频是两种吸引用户的场景， 意味着用户可以和主播以不同状态进行交流 。 因此短视频本身即意味着巨大的流量来源 。
第四来源就是付费流量 。 在直播中提到， 四大流量来源中， 付费流量在直播带货中占比最重， 最值得投入和关注 。 因为就算直播间选品再好， 可触达人群也非常有限， 可以说仅凭直播间自然流量相比抖音电商海量潜在消费者不过是九牛一毛 。
值得投放的短视频要有爆品潜质， 即正常发布短视频后， 用户点赞和评论比一般为10:1， 就说明这段短视频足够好玩或干货， 是用户喜欢的内容类型， 以这样的短视频作为投放素材， 潜在用户才会顺着短视频进入到直播间并下单 。
可以说投放就是最好的将直播(以及第三来源中的优质短视频内容)覆盖到更多路人粉面前的方式 。 只有这样才能形成路人粉到好感粉， 再升级至真爱粉的路径 。
在刚才讨论的流量四大来源中， 短视频推荐、付费投放这两大维度都关乎内容 。 在短视频和直播体系中中， 优质内容的价值怎么重视都毫不为过 。
现在抖音直播是越来越火热了， 各个行业内卷， 抖音直播是一个弯道超车的机会， 做电商的朋友需要赶紧布局 。 。 。 需要抖音品牌店播代运营可留言 。
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