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推荐广告投放的3大阶段 怎么投放广告？( 二 )

小知识怎么投放广告


那一年 ， 中国网络广告在细分领域上出现了比较大变化 ， 一直处于领先地位的搜索广告由于恶性负面事件受到政策限制 ， 市场份额下降明显（感兴趣的同学可以自己“百度”） 。
同时 ， 用户注意力开始从PC端转移 ， 这为后面移动端广告提供了巨大的发展空间 。
随着流量争夺日益激烈 ， 用户体量增速减缓 ， 广告主的目标开始调整为“从存量用户中寻找增量” 。
广告主们回归理智后 ， 不再一味地通过花钱来获取用户 ， 而是更多的把注意力聚焦在了如何提升广告效果上 ， 比如如何制作优质的广告素材 ， 如何制定投放策略 ， 如何精准定向增加用户转化.......
与此同时 ， 投放也开始有了质的变化 ， 基于大数据的积累结合用户标签 ， LBS定向等功能的相继推出 ， 似乎都预示着投放这件事开始变得不那么平凡和简单了 。
从那个时代开始 ， 投放已经不能简简单单用推广来定义了 。 媒体流量的多样性 ， 用户对于广告质量的严格化 ， 以及还不完善的广告后台都给投放人员带了不少的挑战 。
投放这件原本简单的事也开始多了“优化”的味道......
第三阶段：2018年-至今 运营为王的时代16年的时候 ， 各大流量主开始上线了OCPC广告功能 ， 这对于广告投放业有革命性的意义 。 几年的时间过去了 ， 它早已成功地完成了从“独特”到“流行”的蜕变 。
与此同时 ， 随着互联网广告技术的不断发展 ， 对于从业人员的素质和标准有了更高的要求 ， 于是系统化的培训课程、书籍、文章如雨后春笋般的出现 。
投放这个行业开始变得有深度 ， 优化师这个职业也开始变得专业化......
在我看来 ， 现在“投放”已经完全不够定义我们所做的事情了 。 因为我们不单单是在上广告和优化广告 ， 更多地还参与到了媒体&竞品&用户调研、广告素材制作、产品性能优化以及用户体验优化等诸多层面 。
投放俨然成为了一个系统化和流程化并存的职业 。 比如 ， 下图是我作为一个优化师 ， 整理的在实际投放中我们会参与的工作环节（只少不多）：
拿上图来说 ， 产品内某个性能优化或者功能的迭代应该是由产品同学来发起 ， 设计同学应该负责广告物料的制作 ， 增加用户活跃度和粘性也应该是负责内容或者用户运营的同学工作 。
然而 ， 实际情况是：作为一名小小的投放 ， 我们已经开始以一种“润物细无声”的方式潜进了这诸多环节 。
所以 ， 我们是不是也应该对自己有一个新的定义？
那么“流量运营”更符合我们现在的工作定位呢？
很久之前读过黄有璨老师的《运营之光》里面有一段话在我看来是对运营这个岗位最好的描述：“运营者两个字可以承载的东西很多 ， 但落实到细节则异常琐碎 。 我对于运营从业者最大的一个建议就是：要带着宏观的视角去理解运营 ， 同时要带着微观和落地的心态去做好运营 。 ”
下面是第二个问题 ， 如何才能做好投放？
提前说一句 ， 你在读下面的内容时候也许会觉得很空 ， 但是我真的无比真诚 。
郭德纲老师曾经这样评论过相声这个行业 ， 我觉得放到投放上也同样贴切；他说：“相声这个行业的要求很低 ， 恨不得是个人就能干 ， 但是真正的门槛其实是在山顶 ， 有的人进来七八年了 ， 进来也不舍得再出去 ， 但是继续爬坡又很难” 。
所以说 ， 投放也是一件入门容易但又深不见底的活儿 。 换句话说 ， 想要做好投放 ， 除了努力之外 ， 你还真得有天赋 。
总结起来 ， 想做好投放你得有以下东西（同样只少不多）：

● 心态
尽人事听天命：有一次 ， 看见公司一个同事拱着双手拜电脑 。 遂问原因 ， 其答曰：“今天要做一个新户 ， 我刚搭好计划 ， 拜一拜 。 ”
其实 ， 真能理解 ， 质量度这个东西到现在也没人能参透其中的全部奥秘 ， 就算是全新的广告账户也会存在质量度的差异 。 我们能做的就是 ， 将自己能掌控的事情完成100% ， 不能掌控的不强求 。
目标纯粹不利益：互联网行业的目标设定都是强导向强kpi型的 ， 我们的收入绩效也都是和kpi挂钩的 。 在这种情况下 ， 我们很容易形成“给多少钱干多少活”的心态 ， 不能说这样的想法是错的 ， 但是我至少觉得是不太积极的 。
拿我自己来说 ， 我每次拿到自己的kpi时候 ， 我会把绩效奖金放在一边 ， 先尝试着尽最大可能去完成它 。 近两年的时间里 ， 虽然我很努力 ， 但是我的kpi完成度其实都不太高 ， 就算这样我的薪水也有很高程度的上涨 。 （强调一下 ， 我不是靠跳槽加薪的）

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