推荐广告投放的3大阶段怎么投放广告？( 三 ) _怎么投放广告

● 意识：

取舍意识：投放工作“多”而“杂” ，尤其是对于甲方型的优化师来说，除了繁重的优化工作和高压的kpi目标以外，还要担负着充值、付款、报账和各类投放前后的数据分析和投放汇报等工作。
这个时候取舍意识就会无比重要，这“取舍”并不是选择“做与不做”而是按照优先级顺序来安排工作，至于你是用四象限法还是OKR ，都没关系。
比较意识：优化方式千千万，总有最高效的可以先行。
举个简单的例子，扩增广告消费的方法就有多少种？增加账户数量，增加广告创意数量，提高出价，改变投放方式（如CPC改为CPM），改变回传方式（激活-进件）等等。那这当中哪个是起效最快的，哪种又是风险最小的，就要根据实际情况做选择了。

● 能力：

思维能力-数据分析能力：思维能力是数据分析的基础。
一个体量很大的广告账户，广告计划应该至少也有上百条，尽管存在着“二八原则” ，但是想要管理好也不是简单的事情，更何况没有哪个优化师能只负责一个账户。做投放，永远要通过优化积累数据，同时也要根据数据做优化。

● 方法：

流程化：普通优化师和优秀优化师会存在一个核心的区别：一个优秀的优化师在准备投放的前期，会将投放流程化，再根据流程中的每一个环节制定明确且完善的优化方式，甚至可以根据环节的重要程度来分配自己的精力比重。
然而，更多普通优化师可能会走一步看一步。
MVP先行：MVP（Minimum Viable Product），即最简化可实行产品。
简单来说，比如说之前你投放的OCPC是以回传激活作为优化指标的，现在可以以回传付费用户数作为指标了，你会推倒现有计划并大预算进行测试吗？
MVP的本质目的就是以“最小成本进行试错” ，也许这个概念更适用于产品端，但是投放中我们也可以引以为鉴。
最后我们来说一些“运气”和“天赋” ，这两个基本不能由人为来把控的因素。
运气：一个经验再丰富的优化师也不能保证可以把所有账户做大，就像再优秀的医生也不能完全避免手术中的意外和术后并发症的发生。
影响投放的因素太多了，除了优化师自身素质外；公司预算配置，账户质量度，媒体流量划分，竞品的竞争，甚至用户的恶意点击都会左右广告效果。
所以任何一个“好”账户，都少不了运气的成分。
天赋：投放除了要面向各类数据指标，更多得是面向用户。
我们其实是产品和用户之间的桥梁，而投放只是其中的一种联系形式。我们要做的就是讲好一段故事（广告创意），铺好一条平整的路（投放方式），让用户自愿且愉快地进入到这个环境（产品）中，并无法自拔（用户留存）。
而这个故事能讲得多好多吸引人，更多地就需要靠优化师的“天赋”了。
写在最后：很多时候用户对广告嗤之以鼻，无非两个原因：一个是将他们不需要的信息推送给他们了，这个我们尚可通过技术手段优化；另外一个就是广告的低俗化，纵观现在铺天盖地的楼宇广告，无不充斥着“洗脑”“传销”的创意。
在这种情形这下，广告和广告从业者将会很难得到大众化的认识，就更别说认可了。
所以希望所有广告从业者都能保持着一颗初心，谨记“唯爱与用户不可辜负” 。
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