(三)对_已形成销售的_电力局、_电力局因_年农网改造暂停基本无用量 ， _年计划积极搜集市场信息并及时联系 ， 力争参加招标形成规模销售 。
(四)为积极配合代理销售 ， 自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途 ， 以利代理产品迅速走入市场并形成销售 。
(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识 ， 力求不断提高自己的综合素质 ， 为企业的再发展奠定人力资源基础 。
(六)为确保完成全年销售任务 ， 自己平时就积极搜集信息并及时汇总 ， 力争在新区域开发市场 ， 以扩大产品市场占有额 。
七、对销售管理办法的几点建议
(一)20_年销售管理办法应条款明确、言简意赅 ， 明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励 ， 对模凌两可的条款予以删除 ， 年底对业务员考核后按办法如数兑现 。
(二)20_年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法 ， 使其适应范围广且因地制宜 ， 每年根据市场变化只需调整出厂价格 。
(三)20_年应在情况允许的前提下对业务员松散管理 ， 解除固定八小时工作制 ， 采用定期汇报总结的形式 ， 业务员可每周到厂1-2天办理其他事务 ， 如出差应向领导汇报目的地及返回时间 ， 在接领导通知后按时到厂 ， 以便让业务员有充足的时间进行销售策划 。
(四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑 ， _年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈 ， 制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格 ， 以激发业务员的销售热情 。
年度个人工作总结简短范文2
时光荏苒 ， 离开学校整整半年了 ， 半年的时间 ， 从还未毕业接触东岭集团开始 ， 到现在成为一名东岭人 ， 从一名学生蜕变为一名职场人士 ， 从一名只知道向家里索取的“嫩头青” ， 转变为一名懂得责任 ， 懂得担当的男子汉 。东岭集团的文化和精神 ， 让我改变了很多 ， 无论是性格、眼界、观念还是人生规划方面 ， 都让我顺利地完成了这次人生的重大转变 。
从一个偶然的机会接触东岭集团开始 ， 一路走来 ， 有过军训生涯的艰辛和汗水 ， 有过岗位实习的努力和认真 ， 有过幸留成都的激动和兴奋 ， 更重要的是 ， 有着这个集体的包容和培养 ， 都让我对自己工作上的信心更加强烈 ， 让我对自己的这份选择更加坚持 。
正式进入东岭集团到现在 ， 通过这阶段实习、学习以及工作 ， 让我对钢材销售工作有了一定的认识 ， 带着对过去的总结 ， 带着些许迷惑 ， 带着对未来的憧憬 ， 在20_年收尾之际 ， 写下这份总结和规划 。回想自己这半年所走过的路 ， 所经历的事 ， 太多的感慨 ， 伴随着惊喜 ， 并没有太多的业绩 ， 却多了一份镇定 ， 从容的心态 。
分配到成都金台公司已经4个月了 ， 从希望到失望再到希望 ， 回头看看 ， 有失败 ， 也有成功 。从业务内勤的踏实到第一次出货时的激动 ， 点点滴滴 ， 都成为了我工作经历的奠基石 。在业务内勤岗位上 ， 熟悉了整个业务的流程 ， 为后面的实战做足了理论准备 ， 也多多少少接触了一些业务沟通的技巧;再后面跟着师父一路走到现在 ， 学习着沟通技巧 ， 学习着报价方式 ， 学习着解决问题和处理问题的方方面面的能力 ， 一直到自己独立完成第一笔业务 ， 领导和师父在这个阶段给了我很多帮助和信心 。现在 ， 随着业务计划的制定 ， 我开始了真正的钢材销售工作 ， 带着前面的理论基础和所见 ， 所闻 ， 所想的东西 ， 让我在这个过程中稳步上升 ， 逐步实现自己的价值 。
在工作中 ， 我有过虚度 ， 有过浪费上班时间的情况 ， 但是我对这份工作是认真负责的 。在以后的东岭生涯中 ， 我相信我会做得更好 ， 只有自己经历了才能让自身得到成长 。我也有优缺点 ， 一旦遇到工作上棘手的事情 ， 容易急噪 ， 甚至想过放弃这笔生意 ， 或者不会花时间去检查 ， 也会粗心 ， 以至于在业务内勤岗位和市场销售岗位都出现过失误 。在以后的工作环节中 ， 努力做好自己的工作 ， 也要积极配合公司财务上的工作 ， 让自己快速成长起来 。
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